営業苦手、営業嫌いな人が売りこまずに売れるポイント

 

一人で届ける限界・一人で売上を上げる限界を感じている方へ
〜想い&使命を社会に広め、売上も達成させる〜

【教育事業・カウンセラー・コーチ専門】
マンツーマン・サポートで結果に導く
情熱的な方のためのセールスコーチ  朝倉紘香です。

 

今日は、セールス苦手。営業苦手。販売苦手な個人起業家の方、必見!?
「売り込まなくても売れる」は、こう作られている!をお話します。

 

<2月満席>3月募集・残1名
【個別コンサル】
詳細:https://ameblo.jp/hirohanamaind/entry-12407875378.html
秘密厳守!ご相談ください♡
最近は卒業生からのステージアップの相談も
多く、それも、とっても嬉しいです♡

個人起業家がセールスするときに大事なこと!

それは、

1:商品を作って
2:出来上がった商品をセールスする

ではない!ということをご存知ですか??

多くの方が逆に考えていて、売る苦しみ、営業への苦手意識を持ってしまうようです。

商品を作ってから、売るを考えてしまうと、すでに「売る意識」が入り込んでしまいます><

正しい順番はこれ!

1:売る仕組みを作る
2:仕組みから逆算で、商品設計をする

売る仕組みを組んで、そこから逆算をします^^逆算をした上で、商品創りを1からやっていきます。それが結果的に、「売り込まずに売れる」になれる♪という流れです。

私がコンサルをするときは前提として、【相手を相手以上に信頼すること】に重きをおいています。信頼してるとですね、受講生さんから、どんどんリソースが出てきます。そこから、こちらも、どんどん掘り下げていきます^^

「本当にできるのかな〜」「リスクはどうかな〜」と、コンサル側がちょっとでも心に疑いを持ってると、良い広がりをもつ商品にはならないのです><(もちろん、リスク回避もやりますが・それは後からね)

信頼の前提で話を掘り下げると、より良い商品・社会に広がる商品や仕組みが生まれます!^^もし、あなたが、売り込まずに売れたいよ〜!となっていたら、商品を作る順番を変えてみましょうー!

商品創りって、とっても大事なんですよね。私の場合、継続コンサルで、継続商品づくりを1から一緒に行うようにしてます。1から一緒にを具体的にいうと、「作って置いてね!」ではなく、

「1日目の商品はどうしようか?」「その内容はどういうこと?」
「だとしたら、こういう風に変えてみることはできる?」
「表現は、セールスを考えるとこっちの方がわかりやすいよ!」
「提案書の時は、こうやっていれていこう!」

と、一つずつその方に合わせて、確認しながら作ってます♪

これがとっても、楽しい作業です^^受講生さんの中に眠っている想いや使命がどんどん出てきて、共有できて、ワクワクする瞬間です♪そこと社会のニーズが合致するじゃない!が見えた時、テンションはマックスです。笑

ちょっと話がそれましたが。それを個別指導で行ってます。

なぜこれをしているか?これができるのか?得意なのか?というと、

私、スイミングインストララクターとして
泳げない→泳げるにするためのカリキュラムを作ってました
会社が作った「型」はありましたが、その時の生徒たちのレベルによってメニューは自分で作る。メニューは生徒の成長度合いで組み替えます。そこで成長度合いをイメージできるようになり、合わせ方を覚えました。

これが、今、受講生さんの継続商品づくりに非常に生きているな〜と感じてます。「そんなのわからない!」「やったことない!」という方は、一緒に作りましょう!継続商品をコンサルと1から一緒に作ってない、作ったことがない、という方は、一度、商品を1から見直すのもオススメです^^

成約率が悪い理由は、そこにある可能性があり!なので^^

ちなみに私が先日、継続でご契約くださった方は
「また、ひろかさんに売られずに、決めちゃいましたよ〜。特に、買うつもりもなかったんですけど〜^^笑」っておっしゃていたのですが^^

そのお客様には提案書は出しませんでした。セッションだけで、継続をご一緒することを決めてくださいました^^
それもポイントは、商品創りです^^売り込まずに売れるためには商品創りをもう一度みてみましょ〜〜

それでは、今日はここまでです^^
今日も最後までお読みいただきありがとうございました♡

 

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Profile -プロフィール-

朝倉 紘香 (あさくら ひろか)/セールス・コミュニケーション講師

保育園に子供を入れ、ワーママとして働くも「子育て・家族との時間を手にしながら、実績を出して人の役にたてる方法はないか?」という働き方・生き方へのバランスを模索し、<起業>という働き方に転向。

他業種に渡り、短期間で30%以上の業績アップ及び、女性向けコーチング契約率91%、再リピート率81%の「信頼関係構築コミュニケーション」のメソッドを基に、「ウーマンセールスカレッジ/woman sales collage」を主宰。受講期間中に85%の方が成果を実感されている。

自身の信念は、「誠実」「魅せ方と中身の一致」。誠実なサービス作り、お客様との関わりを大切に仕事をしている。

プライベートでは、夫と幼稚園に通う娘と愛犬と都内に暮らす一児の母であり妻である。